Verkaufen an Top-Entscheider summary à eBook ePUB or Kindle PDF

summary ´ eBook, ePUB or Kindle PDF ¹ Stephan Heinrich

Verkaufen an Top EntscheiderTephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling Sie erfahren wie Sie die Ansprache des Top Entscheiders optimal vorber. Seit Jahren mache ich Vertrieb Einiges mache ich schon lange so oder ählich Den Rest mache ich jetzt genau so wie Stephan Heinrich es vorschlägt Das wirkt Dann macht das Vertrieblerdasein viel mehr Spaß denn Erfolg motiviert Die Ideen von Stephan Heinrich sind eigentlich ganz einfach Ein bißchen Übung gehört dazu Kleiner Tipp DAS SEMINAR BESUCHEN Dort wird sehr effiziente Übung geboten

Stephan Heinrich ¹ 8 summary

Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakuise an Top Entscheider heran Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert S. Dem Management Trainer Stephan Heinrich ist ein wirklich interessanter Ratgeber gelungen für jeden der mit seinen Angeboten Top Entscheider adressiert Heinrich propagiert Vision Selling also dem Top Entscheider als Nutzen dessen persönliche und unternehmerische Vision im Rahmen des Verkaufsprozesses anzubietenEr analysiert die grundsätzliche Bedürfnisstruktur von Top Entscheidern und filtert die Top Themen Umsatzsteigerung bessere Prozesse mehr Kundenzufriedenheit Vermeidung überflüssiger kosten heraus Heinrich gibt sehr gute Anleitungen wie man seine Erfolg versprechenden Kunden identifiziert warum man sich auf diese konzentrieren sollte und wie man sich seinen Kunden am besten nähert Dabei macht er auch konkrete Vorschläge für sinnvolle innerbetriebliche ProzesseViele der Anregungen die Heinrich für die konkrete Ansprache von Top Entscheidern sind so plausibel dass man sich fragen kann warum in der Praxis so vieles falsch gemacht wird dass es kein zufrieden stellendes Ergebnis bringen kann Die Direktmarketing Methoden die Heinrich vorschlägt sind in mancher Hinsicht so ungewöhnlich dass es reizt diese zu probieren Das gilt auch für seine Anregungen wie man mit Referenzen umgehen kannEin sehr gelungenes Buch für jeden der Top Entscheider wirkungsvoll von seinem Angebot überzeugen möchte Oder besser gesagt Der lernen möchte wie er sein Angebot so konzipiert und bekannt macht dass es wirklich attraktiv und anziehend wird für Top Entscheider

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Verkaufen an Top-Entscheider summary à eBook, ePUB or Kindle PDF ☆ ❰Download❯ ✤ Verkaufen an Top-Entscheider Author Stephan Heinrich – Eyltransferservices.co.uk Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakuise an Top Entscheider heran Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan HeEiten an seinen Watchdogs vorbeikommen eine Nicht Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickel. Ich glaube der Autor war Anwender von der originalen Solution Selling Technik von Keith M Eades In seinem Buch finden sich zahlreiche Ideen und auch Abbildungen von der originalen und doch sehr revolutionären Lösungsverkaufstechnik wieder Grundsätzlich eine gute Idee ein Buch in Deutsch über Lösungsverkauf oder hier VisionSelling zu veröffentlichenWas mich jedoch sehr störte ist dass sich das Buch für den Praxistransfer nicht eignete Die ersten 40 Seiten waren mühsam und erst auf Seite 41 kam für mich der erste gute Tipp für die Praxis Die Beispieldialoge oder Musterschreiben gefallen mir teilweise überhaupt nichtFazit Ich glaube Herr Heinrich meint absolut das richtige und ist wahrscheinlich ein guter Trainer Das Buch ist eine gute Geschenkidee nach einem Live Training